Είσαι επιχειρηματίας ή ελεύθερος επαγγελματίας με μια μοναδική ιδέα, έτοιμος να αλλάξεις τον κόσμο. Έχεις επενδύσει χρόνο, ενέργεια και πάθος για να δημιουργήσεις κάτι ξεχωριστό. Όμως, οι πωλήσεις δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σου και οι πελάτες δεν δείχνουν τον ενθουσιασμό που περίμενες. Αναρωτιέσαι, “Τι πάει στραβά;”
Είπες την ιστορία σου σωστά; Σκέφτηκες τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού που απευθύνεσαι; Μπήκες στα παπούτσια τους να δεις τι χρειάζονται και ποιο πρόβλημα θέλουν να λύσουν; Ή απλά βγήκες εκεί έξω και περίμενες να έρθουν πελάτες, ενώ δεν σε ξέρουν και δεν σε εμπιστεύονται ακόμα;
Για να έχεις πελάτες χρειάζεται να κάνεις marketing και να μοιραστείς την ιστορία σου με το κοινό σου. Αλλά αυτή την ιστορία πρέπει να την πεις σωστά.
Και θα πρέπει να τη γράψεις σωστά. Εδώ είναι που μπαίνει το copywriting.
Το copywriting είναι…
Το copywriting είναι η τέχνη και η επιστήμη του να εμπνέεις τους ανθρώπους με τις λέξεις. Είναι ο τρόπος με τον οποίο οι λέξεις κάνουν το μήνυμά σου ακαταμάχητο.
Μέσα από τις λέξεις, το προϊόν ή η υπηρεσία σου μεταμορφώνεται από κάτι απλό σε κάτι που οι άνθρωποι θέλουν και χρειάζονται.
Είναι το κλειδί για να ανοίξεις τις πόρτες της αγοράς και της καρδιάς των πελατών σου.
Ας σου πω μια ιστορία
Θα σου πω μια σύντομη ιστορία για να το καταλάβεις καλύτερα. Ας πούμε ότι ο Νίκος, είναι ένας life coach με όραμα να βοηθήσει τους ανθρώπους να ζήσουν τη ζωή που τους αξίζει και να ανακαλύψουν την καλύτερη εκδοχή του εαυτού τους.
Ο Νίκος ήξερε ότι οι υπηρεσίες του ήταν ανεκτίμητες, αλλά οι πελάτες του δεν το έβλεπαν αυτό. Οι περιγραφές των προγραμμάτων του ήταν γενικές και αόριστε, και οι πελάτες δεν μπορούσαν να κατανοήσουν την αξία τους. Δεν είχε τους πελάτες που ήθελε.
Ο Νίκος τότε αποφάσισε να προσλάβει έναν copywriter για να τον βοηθήσει να επικοινωνεί σωστά το μήνυμά του στο κοινό του και να αυξήσει τα ραντεβού του.
Οι περιγραφές των προγραμμάτων του έγιναν συναρπαστικές ιστορίες επιτυχίας και οι πελάτες μάθαιναν για το πώς ο Νίκος είχε βοηθήσει ανθρώπους να μεταμορφώσουν τη ζωή τους, να ξεπεράσουν εμπόδια και να πετύχουν τους στόχους τους.
Οι λέξεις ζωντάνεψαν την αποστολή και το όραμά του, οι πωλήσεις εκτοξεύθηκαν και η επιχείρησή του άνθισε.
Σκέψου τους πελάτες σου
Ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν; Τι τους ανησυχεί; Ποιο αποτέλεσμα θέλουν να πάρουν; Ο ρόλος του copywriter είναι να εντοπίσει αυτά τα «σημεία πόνου» και τις επιθυμίες και να προσφέρει λύσεις μέσα από τα κείμενα του.
Για παράδειγμα, αν είσαι life coach όπως ο Νίκος, οι πελάτες σου μπορεί να ανησυχούν για την έλλειψη αυτοπεποίθησης, την αναβλητικότητα ή την αδυναμία να πετύχουν τους στόχους τους.
Ένας καλός copywriter εστιάζει σε αυτά τα θέματα, εξηγώντας πώς οι υπηρεσίες σου μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να ξεπεράσουν αυτές τις προκλήσεις. Γράφει κείμενα που απαντούν στις ανησυχίες τους και τους δείχνουν ότι κατανοείς τα προβλήματά τους.
Μιλάει στη γλώσσα που καταλαβαίνουν και όχι με ορολογίες και λέξεις που τους μπερδεύουν. Απαντάει σε τυχόν αντιρρήσεις και αμφιβολίες, δείχνοντας πως μπορείς να τους βοηθήσεις και γιατί να σε εμπιστευτούν.
Τα οφέλη του copywriting
Ως copywriter, θα μπορούσα να σου γράψω ολόκληρο βιβλίο για τα οφέλη του copywriting. Θα μπορούσα να σου γράψω βιβλίο και για τα οφέλη του καλού copywriting.
Αλλά δεν θέλω να σε κουράσω. Να σε βοηθήσω θέλω.
Οπότε επιγραμματικά σου επισημαίνω μερικά μόνο οφέλη του καλού copywriting:
- Οι σωστές λέξεις και το σωστό μήνυμα μπορούν να μετατρέψουν έναν απλό αναγνώστη σε πιστό πελάτη.
- Μέσα από τις ιστορίες και τα μηνύματά σου, το brand σου αποκτά μια μοναδική ταυτότητα.
- Όταν οι πελάτες θυμούνται το μήνυμά σου, τότε θυμούνται και την επιχείρησή σου.
- Αύξηση της εμπιστοσύνης: Με σαφές και αληθινό μήνυμα, οι πελάτες αισθάνονται ότι μπορούν να σε εμπιστευτούν και να δημιουργήσεις μια ισχυρή σχέση μαζί τους.
Το επιτυχημένο copywriting είναι ένα σημαντικό εργαλείο για οποιαδήποτε επιχείρηση που επιθυμεί να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με το κοινό της και να επιτύχει τους εμπορικούς της στόχους.
Σκέψου και το άλλο. Αν δεν επενδύεις στο σωστό copywriting τότε χάνεις πελάτες κάθε μέρα. Χάνεις την ευκαιρία να κάνεις τη διαφορά στην αγορά. Οι λέξεις έχουν δύναμη. Χωρίς αυτές, το προϊόν ή η υπηρεσία σου παραμένει αόρατο. Με το σωστό copywriting, γίνεται φανερό, ποθητό και απαραίτητο.
Έλα να γράψουμε μαζί την ιστορία σου
Είμαι εδώ για να σου πω ότι μπορώ να κάνω τη διαφορά στην επιχείρησή σου. Οι λέξεις μου μπορούν να μετατρέψουν την ιδέα σου σε ένα συναρπαστικό μήνυμα, να αναδείξουν την αξία των υπηρεσιών σου και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών σου.
Επικοινώνησε μαζί μου σήμερα και ας ξεκινήσουμε να γράφουμε την επιτυχημένη ιστορία της επιχείρησής σου.
Δώσε την ευκαιρία στις λέξεις να κάνουν τη δουλειά τους, και δες τα αποτελέσματα να μιλούν από μόνα τους. Είμαι εδώ για να σε βοηθήσω να πετύχεις τους στόχους σου.
Είμαι έτοιμος να ακούσω την ιστορία σου και να την μετατρέψω σε μια ιστορία που θα κερδίσει την καρδιά και το μυαλό των πελατών σου.
Περιμένω νέα σου!