Ξέρεις τι είναι χειρότερο από το να δουλεύεις χωρίς πληρωμή; Να ξέρεις ότι είσαι εξαιρετικός σε αυτό που κάνεις και να μην σε πληρώνουν!
Σκέψου το για μια στιγμή. Αφιερώνεις ατελείωτες ώρες τελειοποιώντας την τέχνη σου, επενδύεις χρόνο και ενέργεια για να βοηθήσεις τους άλλους, και όμως, δεν λαμβάνεις την αναγνώριση που σου αξίζει. Νιώθεις απογοήτευση, εκμετάλλευση και μια βαθιά αίσθηση ότι οι προσπάθειές σου δεν εκτιμώνται.
Και το χειρότερο; Βλέπεις τον εαυτό σου να χάνει την αυτοπεποίθηση και την αυτοεκτίμηση που κάποτε είχες σε αφθονία.
Φαντάσου τώρα πως είσαι ένας κορυφαίος σύμβουλος επιχειρήσεων. Χρόνια σπουδών, αμέτρητες ώρες σεμιναρίων, συμβουλευτικής με μεγάλες εταιρείες και συνεχής αναζήτηση για τελειότητα που σε έχουν φέρει σε αυτό το σημείο.
Τι σημαίνει 1 ώρα συμβουλευτική;
Όταν κάποιος κλείνει 1 ώρα συμβουλευτική μαζί σου, δεν κλείνει απλά χρόνο από το πρόγραμμά σου:
- Κλείνει πρόσβαση σε χρόνια εμπειρίας, γνώσης και εξειδίκευσης που έχεις αποκτήσει με αφοσίωση και σκληρή δουλειά.
- Κλείνει την ευκαιρία να λάβει καθοδήγηση που μπορεί να αλλάξει τη ζωή του, να λύσει προβλήματα που τον ταλαιπωρούν και να επιτύχει στόχους που φαντάζουν ακατόρθωτοι.
- Κλείνει τη δυνατότητα να μεταμορφώσει την επαγγελματική και προσωπική του πορεία μέσα από τις πολύτιμες συμβουλές και τη στήριξη που προσφέρεις.
Αυτή η ώρα είναι επένδυση στην ανάπτυξή του και στην επιτυχία του, και γι’ αυτό έχει ανεκτίμητη αξία. Τώρα, σκέψου να σου ζητούν να κάνεις συμβουλευτική δωρεάν κάθε μέρα.
Θα σου άρεσε να μην πληρώνεσαι για αυτό που κάνεις; Οπότε αν είσαι καλός σε κάτι, ποτέ μην το κάνεις δωρεάν. Μόνο όταν εσύ το επιλέγεις για κάποια πολύ ιδιαίτερη περίσταση.
Η ίδια αρχή ισχύει για κάθε επαγγελματία που σέβεται τον εαυτό του και την ειδικότητά του.
Εάν προσφέρεις τις υπηρεσίες σου δωρεάν ή σε πολύ χαμηλή τιμή, όχι μόνο μειώνεις την αξία σου, αλλά υπονομεύεις και την επαγγελματική σου πορεία.
Οι πελάτες πρέπει να κατανοήσουν ότι όταν πληρώνουν για τις υπηρεσίες σου, δεν αγοράζουν απλώς χρόνο και εργασία, αλλά την εμπειρία σου, τις γνώσεις σου, την εξειδίκευσή σου και τη σιγουριά που προσφέρεις. Αυτή είναι η ουσία του authority σου και αυτό είναι που εκτιμούν οι πελάτες.
“Ο φτηνότερος καρδιοχειρουργός”;
Έχεις δει ποτέ κάποιον να ψάχνει στο Google “ο φτηνότερος καρδιοχειρουργός”; Φυσικά και όχι! Όταν πρόκειται για θέματα υγείας, οι άνθρωποι αναζητούν την καλύτερη ποιότητα και εμπειρία, γιατί γνωρίζουν ότι η ζωή τους εξαρτάται από αυτό.
Το ίδιο ισχύει και για τις δικές σου επαγγελματικές δεξιότητες και υπηρεσίες. Η επιχείρησή τους, η ευεξία τους, η διάθεσή τους, η καριέρα τους, η αυτοπεποίθησή τους, οι πωλήσεις τους, το βιοτικό τους επίπεδο εξαρτάται από την ποιότητα των δικών σου υπηρεσιών.
Η ποιότητα, η εμπειρία και η εξειδίκευση έχουν αξία και δεν πρέπει να προσφέρονται φτηνά ή δωρεάν. Όταν είσαι καλός σε κάτι, η αξία σου πρέπει να αναγνωρίζεται και να αμείβεται ανάλογα, γιατί αυτό που προσφέρεις είναι μοναδικό και ανεκτίμητο.
Εσύ με τι σκεπτικό κοστολογείς τις υπηρεσίες σου; Θέλεις να είσαι γνωστός ως ο πιο φθηνός της αγοράς ή ως ο καλύτερος; Σκέψου το καλά.
Σίγουρα οι πελάτες σου μπορεί να ψάχνουν για τη φθηνότερη επιλογή, αλλά βαθιά μέσα τους γνωρίζουν ότι η ποιότητα έχει την τιμή της.
Αν τιμολογείς τις υπηρεσίες σου χαμηλά, τότε ενδέχεται να στέλνεις το μήνυμα ότι δεν αξίζουν τόσο πολύ. Οι άνθρωποι έχουν συνδυάσει το καλό με το ακριβό, και αυτό δεν είναι τυχαίο. Όταν βλέπουν μια υπηρεσία να προσφέρεται φθηνά, συχνά αμφιβάλλουν για την αξία και την ποιότητά της.
Δώσε αξία σε αυτό που κάνεις
Θέλεις οι πελάτες σου να σε ξέρουν ως κάποιον που παρέχει εξαιρετικές υπηρεσίες, που πραγματικά κάνουν τη διαφορά στη ζωή τους. Η τιμή που βάζεις στις υπηρεσίες σου πρέπει να αντικατοπτρίζει την αξία, την εμπειρία και την ποιότητα που προσφέρεις.
Θυμήσου, το να είσαι ο καλύτερος σημαίνει να αναγνωρίζεις και να κοστολογείς σωστά τη δουλειά σου. Δώσε στους πελάτες σου έναν λόγο να πιστεύουν στην αξία σου, όχι απλώς να ψάχνουν για τη φθηνότερη λύση.
Η ποιότητα και η αριστεία δεν είναι ποτέ φθηνές, και οι πελάτες που εκτιμούν την πραγματική αξία θα το καταλάβουν αυτό και θα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το καλύτερο.
Η σωστή κοστολόγηση υπηρεσιών
Η κοστολόγηση των υπηρεσιών είναι μια κρίσιμη διαδικασία που απαιτεί προσοχή και στρατηγική. Η αξία σου καθορίζεται από πολλούς παράγοντες. Και το να θέτεις τις σωστές τιμές είναι απαραίτητο για να διασφαλίσεις ότι οι υπηρεσίες σου αναγνωρίζονται και αποτιμώνται σωστά.
Ακολουθούν μερικά βασικά βήματα για τη σωστή κοστολόγηση των υπηρεσιών σου:
- Ανακάλυψε τις τιμές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές σου.
- Κατανόησε τις προσδοκίες των πελατών και τις τιμές που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.
- Υπολόγισε όλα τα λειτουργικά κόστη της επιχείρησής σου.
- Υπολόγισε την αξία του χρόνου σου και των πόρων που χρησιμοποιείς.
- Βεβαιώσου ότι οι τιμές σου περιλαμβάνουν ένα ικανοποιητικό περιθώριο κέρδους.
- Αυτό το περιθώριο είναι απαραίτητο για να επενδύσεις στην επιχείρησή σου και να την αναπτύξεις.
- Προσδιόρισε την αντιληπτή αξία που προσφέρεις στους πελάτες σου.
- Θυμήσου ότι οι πελάτες δεν πληρώνουν μόνο για την υπηρεσία, αλλά για τα οφέλη που θα αποκομίσουν.
Η δύναμη του Authority
Για να χρεώσεις πιο ακριβά τις υπηρεσίες σου, πρέπει να δείξεις το authority σου στους πελάτες. Η εμπειρία και η εξειδίκευσή σου δεν είναι απλά προσόντα – είναι η ουσία της επαγγελματικής σου αξίας.
Οι πελάτες πρέπει να καταλάβουν ότι πληρώνουν για κάτι περισσότερο από μια υπηρεσία. Πληρώνουν για την εξειδίκευσή σου, που εγγυάται την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα των υπηρεσιών σου.
Πώς να δείξεις το Authority σου:
- Φτιάξε ένα εντυπωσιακό προφίλ που να δείχνει τα επιτεύγματά σου και τις γνώσεις σου.
- Χρησιμοποίησε τις κριτικές πελατών για να αποδείξεις την αξία σου.
- Χρησιμοποίησε τα κοινωνικά δίκτυα για να μοιραστείς τις γνώσεις και να προσελκύσεις το ενδιαφέρον.
- Δημιούργησε περιεχόμενο που να δείχνει την εξειδίκευσή σου και την ικανότητά σου να λύνεις προβλήματα.
- Συνέχισε να εκπαιδεύεσαι και βελτιώνεις τις δεξιότητές του ή να αποκτάς νέες.
- Γράψε άρθρα και μελέτες που να αποδεικνύουν την εμπειρία σου και να εκπαιδεύουν το κοινό.
- Χρησιμοποίησε αυτά τα άρθρα ως εργαλείο marketing για να δείξεις το authority σου.
- Ντύσου ανάλογα. Η καλή και προσεγμένη εμφάνιση κερδίζει πάντα τις εντυπώσεις.
Αν δεν βγάζεις λεφτά, τότε δεν…
Η οικονομική βιωσιμότητα είναι το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης επιχείρησης. Αν δεν βγάζεις λεφτά από αυτό που κάνεις, τότε δεν θα μπορέσεις να συνεχίσεις να το κάνεις για πολύ.
Και αυτό δεν σημαίνει μόνο ότι δεν θα έχεις τα μέσα να ζήσεις. Αλλά ότι δεν θα μπορείς να επενδύσεις στην επιχείρησή σου, να βελτιώσεις τις υπηρεσίες σου ή να προσφέρεις περισσότερη αξία στους πελάτες σου.
Τα οφέλη της σωστής κοστολόγησης:
- Μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να συνεχίσει να λειτουργεί και να αναπτύσσεται μακροπρόθεσμα.
- Μπορείς να επενδύσεις σε επιμόρφωση και νέο εξοπλισμό, βελτιώνοντας συνεχώς τις υπηρεσίες σου.
- Όταν οι πελάτες πληρώνουν την πραγματική αξία των υπηρεσιών σου, τότε και εσύ προσφέρεις καλύτερες υπηρεσίες.
- Μπορείς να βοηθήσεις περισσότερους ανθρώπους
- Μπορείς να επεκτείνεις το φάσμα των υπηρεσιών σου.
- Μπορείς να προσλάβεις συνεργάτες και να αναπτυχθείς περαιτέρω.
Μην υποτιμάς την αξία σου
Η αξία σου είναι ανεκτίμητη και πρέπει να την αναγνωρίσεις. Μην την υποτιμάς. Το να ζητάς την αμοιβή που αξίζεις δεν είναι απλώς δίκαιο – είναι αναγκαίο για την επιβίωση και την ανάπτυξη της επιχείρησής σου.
Θυμήσου, οι πελάτες δεν αγοράζουν απλώς μια υπηρεσία. Αγοράζουν την εμπειρία σου, τις γνώσεις σου, την εξειδίκευσή σου και τη σιγουριά ότι θα πάρουν την αξία που πληρώνουν. Μην φοβάσαι να ζητήσεις την αμοιβή που σου αξίζει και να δείξεις το authority σου.
Θέλεις να μάθεις πώς να κοστολογήσεις σωστά τις υπηρεσίες σου και να αναπτύξεις την επιχείρησή σου; Κλείσε τώρα 30 λεπτά συμβουλευτική μαζί μου για να συζητήσουμε τις ανάγκες της επιχείρησής σου.