Φαντάσου ότι βρίσκεσαι σε ένα δωμάτιο γεμάτο κόσμο και έχεις μόλις μερικά δευτερόλεπτα για να τραβήξεις την προσοχή όλων. Αν δεν το καταφέρεις, η ευκαιρία χάνεται για πάντα. Αυτή είναι η δύναμη της πρώτης εντύπωσης.
Είτε πρόκειται για μια συνάντηση, ένα email ή έναν τίτλο άρθρου, η πρώτη εντύπωση είναι το “εισιτήριο” για να κερδίσεις το ενδιαφέρον και την εμπιστοσύνη του κοινού σου.
Θυμήσου, δεν υπάρχει δεύτερη ευκαιρία για μια πρώτη εντύπωση. Γι’ αυτό, η δημιουργία τίτλων που αιχμαλωτίζουν την προσοχή και προσφέρουν αξία είναι το κλειδί για να ξεχωρίσεις. Για αυτό και είναι τόσο δύσκολο για να βγάλεις έναν καλό τίτλο. Άσε με να σου πω μια σύντομη ιστορία για να καταλάβεις τι εννοώ.
Σβήνεις, γράφεις, σηκώνεσαι να φτιάξεις καφέ, κάνεις τσιγάρο (αν καπνίζεις), κοιτάς το κινητό, διαβάζεις τα email, ανοίγεις κάποιο site, ξανασηκώνεσαι, ψάχνεις να δεις τι έκανε ο ανταγωνισμός.
Και μετά από όλο αυτό, ακόμα δεν έχεις γράψει ούτε λέξη. Ο τίτλος μοιάζει να είναι ένα βουνό που πρέπει να ανέβεις. Η Νίνα το ήξερε αυτό πολύ καλά. Ήταν μια έμπειρη copywriter που, παρά την ικανότητά της να γράφει εξαιρετικά κείμενα, πάντα πάλευε με τους τίτλους.
Κάθε φορά που της ανέθεταν ένα νέο project, ο εφιάλτης της ξεκινούσε από τον τίτλο. Περνούσε ώρες κοιτάζοντας το άδειο έγγραφο word στην οθόνη του υπολογιστή της, προσπαθώντας να βρει τις σωστές λέξεις.
Ένα βράδυ, μετά από μια ιδιαίτερα κουραστική μέρα στη δουλειά, η Νίνα κάθισε στο γραφείο της, αποφασισμένη να βρει μια λύση. Αναλογιζόταν όλες τις φορές που ένας καλός τίτλος είχε κάνει τη διαφορά.
Θυμόταν εκείνη την καμπάνια για έναν νέο καφέ, όπου ο τίτλος είχε γίνει viral, ή το άρθρο για την υγεία που είχε προκαλέσει εκατοντάδες κοινοποιήσεις.
Γνώριζε ότι ο τίτλος είναι σαν την πρώτη εντύπωση: Έχεις μόνο μία ευκαιρία για να κάνεις μια καλή πρώτη εντύπωση. Δεύτερη δεν υπάρχει. Αν δεν τραβήξεις την προσοχή, όλα τα υπόλοιπα χάνουν την αξία τους.
Το “κλειδί” της προσοχής
Η Νίνα ήξερε ότι ένας καλός τίτλος είναι το «κλειδί» σε κάθε διαφήμιση, email, άρθρο ή είδηση. Είναι αυτό που θα κάνει τον αναγνώστη να σταματήσει, να διαβάσει και τελικά να κάνει κάτι. Χωρίς καλό τίτλο, το μήνυμά σου είναι απλά αόρατο. Κανείς δεν θα το διαβάσει.
Κάθισε λοιπόν και άρχισε να ψάχνει τρόπους να βελτιώσει την τεχνική της. Άνοιξε το laptop της και άρχισε να διαβάζει άρθρα για το πώς να δημιουργείς επιτυχημένους τίτλους.
Κράτησε σημειώσεις και προσπάθησε να εφαρμόσει τις νέες γνώσεις της. Αλλά η πρόοδος ήταν αργή. Κάτι έλειπε. Χρειαζόταν έναν διαφορετικό τρόπο σκέψης, έναν πιο δημιουργικό και διασκεδαστικό τρόπο να προσεγγίσει το πρόβλημα. Κάπου εκεί, ανακάλυψε ένα Ebook με τίτλο “Πώς θα τραβήξεις την προσοχή σε 3 δευτερόλεπτα”.
Ήταν γεμάτο από τεχνικές και templates για το πώς να δημιουργείς τίτλους που τραβούν την προσοχή. Άρχισε να το διαβάζει φανατικά. Αυτό που της τράβηξε την προσοχή περισσότερο ήταν η ιστορία του συγγραφέα και η απλότητα – πρακτικότητα των πληροφοριών.
Ο Χρήστος, είχε βρεθεί στις αρχές της καριέρας του σε μια παρόμοια κατάσταση. Κάθε φορά που προσπαθούσε να βρει έναν τίτλο, ένιωθε ότι ανέβαινε ένα βουνό. Μια μέρα, αποφάσισε να δει το πρόβλημα από μια διαφορετική σκοπιά. Αντί να προσπαθεί να σκεφτεί τον τέλειο τίτλο από την αρχή, άρχισε να πειραματίζεται.
Έγραφε ό, τι του ερχόταν στο μυαλό, χωρίς να σκέφτεται αν ήταν καλό ή κακό. Έτσι, άρχισε να ανακαλύπτει μικρούς θησαυρούς, λέξεις και φράσεις που τελικά ενώθηκαν για να δημιουργήσουν τον τέλειο τίτλο σε κάθε πρότζεκτ που αναλάμβανε.
Η έμπνευση
Η Νίνα εμπνεύστηκε από την ιστορία του Χρήστου. Αποφάσισε να μελετήσει το Ebook και να ακολουθήσει τις συμβουλές του. Έγραψε έναν τίτλο και μετά άλλον έναν – πατώντας στα προσχέδια που είχε το ebook – χωρίς να σταματάει να κρίνει τον εαυτό της.
Σύντομα, άρχισε να βλέπει αποτελέσματα. Οι τίτλοι της άρχισαν να αποκτούν ζωή. Ήταν σαν να είχε βρει έναν μυστικό σύμμαχο, έναν οδηγό που τη βοηθούσε να βρει τον σωστό τίτλο κάθε φορά που είχε ένα νέο project. Ένας καλός τίτλος, όπως ανακάλυψε η Νίνα, δεν είναι το αποτέλεσμα μιας τυχαίας έμπνευσης.
Έμαθε ότι με τις σωστές τεχνικές και εξάσκηση, μπορείς να δημιουργείς τίτλους που όχι μόνο τραβούν την προσοχή, αλλά εμπνέουν και παρακινούν σε δράση. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείς να κάνεις αυτή τη διαδικασία πιο εύκολη και γρήγορη.
Το άγγιγμα του Μίδα
Με τον καιρό, η Νίνα άρχισε να απολαμβάνει το “σπορ” της δημιουργίας τίτλων. Έβλεπε το κάθε project ως μια νέα πρόκληση, μια ευκαιρία να δοκιμάσει κάτι καινούργιο.
Και καθώς συνέχιζε να εξασκείται, άρχισε να βλέπει τους τίτλους της να μετατρέπονται σε μικρά αριστουργήματα. Σαν το άγγιγμα του Μίδα που μετατρέπει ότι αγγίζει σε χρυσό.
Η ιστορία της Νίνας έγινε έμπνευση για πολλούς άλλους copywriters. Άρχισε να μοιράζεται τις τεχνικές της με συναδέλφους και φίλους, βοηθώντας τους να ξεπεράσουν το δικό τους άγχος με τους τίτλους. Τους σύστησε μάλιστα και το Ebook που ανακάλυψε, το οποίο είχε τίτλο “Πώς θα τραβήξεις την προσοχή σε 3 δευτερόλεπτα”.
Φτάνοντας στο τέλος της ιστορίας, σκέψου ότι μπορείς κι εσύ να αρχίσεις να απολαμβάνεις το “σπορ” της δημιουργίας τίτλων για σένα ή για τους πελάτες σου, όπως η Νίνα.
Η τιτλοφόρηση είναι μια τέχνη, μια έκφραση δημιουργικότητας και πάθους. Και όταν καταφέρεις να την κατακτήσεις, τότε ο κόσμος του copywriting γίνεται ένα απέραντο πεδίο δημιουργικών δυνατοτήτων.
Αν θες να αποκτήσεις κι εσύ το Ebook «Πώς θα τραβήξεις την προσοχή σε 3 δευτερόλεπτα» και να κάνεις το κοινό σου να σταματήσει το scroll-άρισμα, τότε μπες εδώ να μάθεις περισσότερα.